Nicht härter closen, sondern tiefer verstehen.
Vielleicht kennst du das: Dein Geschäft läuft, aber neue Kunden hängen an dir persönlich, an Empfehlungen oder am Zufall. Genau da stand ich 2020, als ich mich als Performance Coach selbstständig gemacht habe.

Die Lösung fand ich bei Johannes Zimmer. Ich war einer seiner ersten Kunden und habe dort gelernt, strukturiert zu verkaufen. Damit habe ich mein Business allein auf knapp 30.000 Euro Umsatz im Monat gebracht. Danach bin ich mit einem meiner Kunden fusioniert und habe als Geschäftsführer ein Sales-Team aufgebaut, mit dem das Trainingsinstitut auf über eine Million Euro Jahresumsatz gewachsen ist. Ich kenne also beide Seiten: den Vertrieb, der komplett am Inhaber hängt, und den, der ohne ihn funktioniert.

Heute führe ich bei ZCG die Gespräche mit Unternehmern, die ihren Vertrieb auf ein neues Fundament stellen wollen. Ich schaue mir dein Geschäftsmodell genau an, finde die Stellen, an denen Anfragen verloren gehen, und sage dir klar, was als Nächstes dran ist. Dabei verbinde ich meine Praxis mit psychologischen Weiterbildungen.

Mir geht es nicht darum, dich zu überreden. Ich will dich und dein Unternehmen verstehen. Erst dann kann ich ehrlich sagen, ob und wie wir dir helfen können. Manchmal lautet die Antwort auch: noch nicht.
Privat suche ich Herausforderungen, die man sich erarbeiten muss: 100-Kilometer-Märsche, Vulkane über 6.000 Meter, so oft es geht die Berge. Diese Ausdauer und Klarheit bringe ich auch in jedes Gespräch mit.