Erfolgsgeschichte
Von 2 auf 10 Termine pro Woche in 4 Wochen – mit Vor-Ort-Shadowing, neuem Erstgesprächs-Skript und einem strukturierten Team-Setup für eine SaaS-Lösung für Handwerksbetriebe.
Vor der Zusammenarbeit
Kay Simon
Geschäftsführer
Werkules ist eine SaaS-Lösung für Handwerksbetriebe: digitale Zeiterfassung, Kostenkalkulation, Inventarverwaltung, Dokumentation, Reportberichte und Rechnungserstellung – alles in einer Cloud-Software. Das Membership-Modell mit Retainern zwischen 500–800 € monatlich richtet sich an kleinere Handwerksunternehmen ab ca. 15 Mitarbeitern.
Im März 2022 lief der Vertrieb mit zwei Vertrieblern, zwei Gesprächen am Tag und 80 Cold Calls täglich – aus denen drei Termine generiert wurden. Die Klientel war bei 14 Kunden, der Monatsumsatz bei 6-7k. Zwei neue Vertriebler standen vor dem Onboarding.
Pain: Die Sales-Struktur stand nicht, die Terminierungs-Rate über Cold Calls war schlecht, und eine echte Vertriebsstrategie fehlte. Ziel des Gründers: „Dass uns jemand hilft, den Vertrieb auf die Reihe zu bekommen" – plus Inbound-Aufbau, 60 neue Kunden bis Jahresende und eine bessere Closing-Rate.
Kay Simon
Geschäftsführer
Nach der Zusammenarbeit
Die Zusammenarbeit startete mit zwei Tagen Vor-Ort-Shadowing beim Werkules-Team in Verbindung mit Coaching für Erstgesprächs-Skript und Closing-Skript. Statt nur das Tool zu optimieren, wurde das gesamte Sales-Setup neu strukturiert.
Innerhalb von vier Wochen kippte die Terminzahl: von 2 auf 10 Termine pro Woche, mit 14 Demo-Calls und einem ersten Closed Won. Die typischen Closing-Hindernisse (kein Entscheider im Call, mehrere Entscheidungsrunden, unklare Pain-Quantifizierung) wurden systematisch adressiert – etwa über konkrete Rechen-Fragen wie „Wie viel Zeit investiert die GF pro Woche aktuell?" oder „Wie viel Geld verliert ein Betrieb durch verlorenes Werkzeug?"
Begleitend wurde ein Management-Rahmen etabliert: Monthly Management mit Pipeline-Review, Monthly Team-Sessions zu Erfolgen und Motivation, eine sichtbare Tafel mit Zielen und KPIs, und ein klares Incentive-System für 10 Termine/Woche, jedes Closing und das Gesamt-Umsatzziel. So entstand aus einem ungeordneten Cold-Call-Setup ein strukturiertes Vertriebs-System mit messbarem Output.
Leads sind die Grundlage für jedes Wachstum.
Wir übernehmen diesen Part für dich und zeigen dir transparent, wie unser System funktioniert. Trag dich ein und lerne, wie du sofort mehr Gespräche, mehr Umsatz und nachhaltige Strukturen aufbaust.
