Erfolgsgeschichte
Vom Konzern in die Selbstständigkeit und vom „Akquise aus dem Netzwerk" zu einem reproduzierbaren Vertriebssystem mit Multichannel-Outreach, klarer Positionierung als Verhandlungscoach im technischen Mittelstand und Webinaren als skalierbarem Kundenmagnet.
Zahlen, Daten, Fakten
1 SystemMultichannel-Setup – Lemlist, LinkedIn & Lemwarm ersetzen unplanbare Netzwerk-Akquise.
12 Mon. UpdateVertragsverlängerung – Nach Erstlaufzeit direkt in das Jahresvertrag-Modell gewechselt.60 Min HebelWebinar-Format – Erfolgreicher Aufbau einer skalierbaren Experten-Stage als Lead-Magnet.5 TriggerSignal-Logik – Punktgenauer Outbound-Start bei Stellenausschreibungen, Expansion oder Messen.Vor der Zusammenarbeit
Christian Schier
Geschäftsführer
Christian bringt 10 Jahre Erfahrung in Verhandlungsführung mit — aufgebaut im Konzernumfeld, bevor er den Schritt in die Selbstständigkeit gemacht hat. Mit ResultPlus und der Marke „VerhandlungsWert by ResultPlus" positioniert er sich als Verhandlungscoach für Einkaufsleiter im technischen Mittelstand: Maschinenbau, Pharma, Medizinische Produkte, Bau und IT.
Der Wechsel vom Konzern in die Unternehmerrolle bringt ein typisches Sales-Problem mit: Im Konzern war die Kundenbeziehung gegeben, im eigenen Business muss sie aktiv aufgebaut werden. Akquise lief zu Beginn vor allem über das persönliche Netzwerk — wertvoll, aber nicht skalierbar und nicht planbar. Es fehlte ein systematischer Funnel, der Outbound, Personal Branding und Vertrauensaufbau verbindet.
Dazu kam die Herausforderung, das Angebot sauber zu positionieren: Für Head of Procurement, Einkaufsleiter und Geschäftsführer im technischen Mittelstand sind die Pain Points spezifisch — Margendruck, Preissteigerungs-Unsicherheit, mangelnde methodische Tiefe im Team, Lieferanten-Taktiken durchschauen, fehlendes internes Standing des Einkaufs als strategischer Partner. Die Botschaft an diese Zielgruppe musste präzise sein, nicht generisch.
Christian Schier
Geschäftsführer
Nach der Zusammenarbeit
Die Zusammenarbeit startete im Juli 2025 mit einem strukturierten Strategie- und Onboarding-Setup: Strategiepapier und Marketing Playbook als Fundament, gefolgt vom Tool-Onboarding mit Lemlist Multichannel, LinkedIn-Verbindung und Lemwarm. Bis Mitte August 2025 standen Sequenzen, Domain und Postfächer — das operative Outreach-System war live. ICP, Pain-Point-Logik und Outreach-Texte wurden in den Folgewochen mit dem Team von Sandro Bausch gemeinsam geschärft, inklusive einer klar definierten Signal-Logik (Stellenausschreibungen im Einkauf, Expansion und Partnerschaften, Preisschwankungen, Messe-Teilnahmen) als Trigger für Outbound.
Für die Angebotsstrategie wurde der „B2B-Verhandlungsmasterplan" als Leadmagnet etabliert, ein kostenloser 30-Minuten-Verhandlungs-Strategie-Check als Einstieg in das Sales-Gespräch und eine viermonatige Sparrings-Begleitung als Einstiegsprodukt. Slogan und Tonalität — „Nicht härter. Strukturierter." — wurden konsequent durch alle Kommunikationsbausteine durchgezogen.
Im zweiten Halbjahr 2025 kam die nächste Stufe: Webinare als Experten-Stage und skalierbarer Lead-Magnet, parallel eine Landingpage mit VSL als Coldmail-Strategie. Die Wirkung zeigt sich in den vertraglichen Entwicklungen: Nach der initialen 4-Monats-Begleitung folgte im Dezember 2025 ein Vertragsupdate auf ein Jahresvertrag-Modell mit Lead Gen & Sales System + CRM Expert ab Januar 2026, ergänzt um einen separaten Upsell. Christian selbst beschreibt die Entwicklung als „Anfang einer positiven Entwicklung" — mit dem ausdrücklichen Fokus auf den weiteren Ausbau von Webinaren und Kundenreferenzen als nächste Wachstumshebel.
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