Erfolgsgeschichte
Vom netzwerkgetriebenen ERP-Spezialisten zur strukturierten Outbound-Pipeline – mit Cold-Mailing, SEO und einem klar aufgeteilten Vertriebs-Setup für eine der Top-3 ERP-Beratungen Europas.
Zahlen, Daten, Fakten
Top 3Top-3-Position im europäischen ERP-Markt als Ausgangsbasis
30-50k MRRStabiler Monatsumsatz aus Netzwerk und EmpfehlungenCold-Mail + SEOOutbound-Setup mit COMX Cold Mails und SEO-Agentur kombiniert2 MarkenLooma-IT und NAVAYA als getrennte Vertriebslinien aufgesetztVor der Zusammenarbeit
David Bielak
Geschäftsführer
NAVAYA ist Teil der Looma-IT-Gruppe, einem IT-Dienstleister der neuen Generation, der sich auf ERP-Systeme spezialisiert hat und in Europa unter den Top 3 in seinem Segment rangiert. Das Unternehmen ist seit 2016 am Markt und beschäftigt rund 30 Mitarbeiter.
Vor der Zusammenarbeit lief die Akquise hauptsächlich über Netzwerk und Empfehlungen — bei 30-50k Monatsumsatz solide, aber nicht skalierbar. David und ein studentischer Mitarbeiter (Lukas) übernahmen den Vertrieb in Personalunion. Externes Setup: eine SEO-Agentur und COMX für Cold Mails liefen parallel, aber ohne integrierte Strategie.
Die strategische Aufgabe war doppelt: Erstens, die Firma sollte zukünftig in zwei Hälften gesplittet werden — also brauchten beide Marken einen eigenständigen Vertriebsmotor. Zweitens war der Sales Cycle traditionell lang, was eine systematische Pipeline-Logik mit Nurturing und Follow-up erforderte.
David Bielak
Geschäftsführer
Nach der Zusammenarbeit
Im Zentrum stand der Aufbau einer wiederholbaren Outbound-Pipeline neben dem bestehenden Netzwerk-Vertrieb. Cold-Mailing wurde als Kanal etabliert und konsequenter genutzt, kombiniert mit SEO-Inbound für mittel- bis langfristige Lead-Generierung.
Die geplante Firmen-Aufteilung wurde im Vertrieb vorgedacht: NAVAYA und Looma-IT bekamen klar abgegrenzte Zielgruppen-Profile und Messaging-Lines, damit beide Marken im Markt eigenständig sichtbar werden. Das CRM-Setup auf weclapp wurde genutzt, um die langen Sales Cycles mit klaren Stages und Nachfass-Logik abzubilden.
Die Begleitung legte den Fokus auf Skalierbarkeit jenseits des Gründer-Netzwerks: weniger Abhängigkeit von Empfehlungen, mehr planbare Pipeline, klare Verantwortlichkeiten im Vertrieb und ein Multi-Kanal-Setup, das zu den langen Entscheidungs-Zyklen im ERP-Geschäft passt.
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