Erfolgsgeschichte
Von unstrukturiertem Vertrieb zu täglichen Anfrage-Eingängen – mit klarer Pipeline, sicherer Gesprächsführung und wachsender Nachfrage.
Vor der Zusammenarbeit
Alexandra Möller
Managerin
Bevor KE Consulting mit Zimmer Consulting zusammenarbeitete, war der Vertrieb vor allem vom bestehenden Netzwerk abhängig. Die Akquise erfolgte opportunistisch, ohne klare Struktur oder definierte Prozesse.
Das Team hatte zwar ein starkes Produkt mit iControl, einem Finanzplanungs- und Controlling-Tool, aber keine wiederholbare Methode, um systematisch neue Kunden zu gewinnen. Die Kommunikation war uneinheitlich, die Gesprächsführung unsicher, und es fehlte eine Priorisierung zwischen den Kanälen.
Ziel war es, eine klare Vertriebsstruktur aufzubauen, die sowohl auf LinkedIn als auch über E-Mail-Kampagnen funktioniert, um planbare Termine zu generieren, die richtigen Entscheider anzusprechen und den Vertrieb von reaktiv auf proaktiv umzustellen.
Alexandra Möller
Managerin
Nach der Zusammenarbeit
Mit Zimmer Consulting wurde in wenigen Monaten ein strukturierter Sales-Prozess für iControl entwickelt. Ausgangspunkt war der Aufbau einer skalierbaren Akquisestruktur über LinkedIn und E-Mail, kombiniert mit präzisem Messaging für CFOs und Finanzentscheider.
Parallel wurde das Team in Gesprächsführung und Vorqualifizierung geschult, um sicherzustellen, dass jeder Termin mit echten Entscheidern stattfindet. Das Resultat: tägliche Terminbuchungen über Calendly, volle Auslastung der Kampagnen und so viele Anfragen, dass Launches pausiert werden mussten.
Zusätzlich führte die neu gewonnene Sicherheit in der Kommunikation auch auf Messen zu mehr Erfolg. Durch das Wachstum wird nun ein neues Vollzeit-Teammitglied eingestellt, um die steigende Nachfrage zu bewältigen – und der Vertrieb funktioniert erstmals planbar, effizient und skalierbar.
Leads sind die Grundlage für jedes Wachstum.
Wir übernehmen diesen Part für dich – und zeigen dir transparent, wie unser System funktioniert. Trag dich ein und lerne, wie du sofort mehr Gespräche, mehr Umsatz und nachhaltige Strukturen aufbaust.
