Erfolgsgeschichte
Von der reaktiven Sales-Routine zur strukturierten Vertriebs-Maschine im hart umkämpften Recruiting-Markt — mit NBO, Produkttreppe und einem zweitägigen Intensiv-Training für klare Prozesse und höhere Abschlussquoten.
Zahlen, Daten, Fakten
1,5 JahreLängeres Projekt mit kontinuierlichen Impulsen für Vertriebsteam und Vertriebsprozesse
ProduktNo-Brainer-Offer als Einstieg, klares Kernprodukt in der Mitte, Add-ons für Bestandskunden nach oben2 TageVor Ort - Sales-Drive mit dem gesamten Team zum Polieren von Skripten und ProzessenSales SkripteKlare Regie für Erstgespräche und Strategie-/Ergebnisgespräche etabliertVor der Zusammenarbeit
Holger Schmitt
Geschäftsführer
Karriere Hamburg und Karriere Bremen sind regionale Plattformen und Recruiting-Allrounder für Unternehmen in den jeweiligen Regionen. Beide sind Teil einer bundesweiten Portal-Familie mit weiteren regionalen Partnern — eigenständig betrieben, aber bundesweit vernetzt.
Als die Zusammenarbeit vor anderthalb Jahren startete, lief der Recruiting-Markt bereits in einer deutlich herausfordernderen Phase als zuvor. Holger suchte nach besseren Impulsen für sein Vertriebsteam und für die internen Vertriebsprozesse: klarere Strukturen, höhere Abschlussquoten und im besten Fall Umsatzwachstum trotz der schwierigen Marktbedingungen.
Die Herausforderung war doppelt: Einerseits der Außendruck eines Marktes, in dem Kunden zurückhaltender werden und größere Projekt-Commitments deutlich schwerer fallen. Andererseits ein Vertriebsteam mit unterschiedlichen Rollen und Aufgaben pro Person — ohne durchgängiges Rollen- und Prozessverständnis.
Holger Schmitt
Geschäftsführer
Nach der Zusammenarbeit
Im Zentrum stand der Aufbau einer klaren Produkt- und Sales-Architektur. Das Konzept der No-Brainer-Offer und der Produkttreppe lieferte die Grundlogik: ein niedrigschwelliger, kostenloser Einstieg in die Anbahnung, ein klar positioniertes Kernprodukt in der Mitte und Add-ons für Bestandskunden, mit denen sich Zusatzwerte und Folgeumsätze sauber abbilden lassen. Gerade die erfahrenen Strategie-Köpfe im Team haben diese Logik als sehr wertvoll mitgenommen.
Dazu kam handfestes Sales-Handwerkszeug: Struktur und Regie für Opening Calls und für Closing Calls — intern als Strategie- bzw. Ergebnisgespräch geframt, weil der Begriff „Closing" gegenüber Kunden nicht hilft. Genau diese saubere Trennung zwischen interner und externer Sprache wurde Teil des operativen Standards.
Als Drive wurde ein zweitägiges Intensiv-Training vor Ort mit dem gesamten Team durchgeführt — eine konzentrierte Polier-Session, in der Skripte, Einwand-Vorwegnahmen und Gesprächsführung systematisch durchgegangen wurden. Holger selbst formuliert die wichtigste Erkenntnis daraus klar: Solche Trainings ziehen nicht von alleine. Es braucht konsequente Wiederholung, teaminterne Hausaufgaben, eine ehrliche Reflexion nach jedem Gespräch und vor allem Führungs-Commitment, am Thema dranzubleiben. Dieser ehrliche Blick auf die Umsetzungsrealität ist Teil der Substanz dieser Zusammenarbeit.
Leads sind die Grundlage für jedes Wachstum.
Wir übernehmen diesen Part für dich und zeigen dir transparent, wie unser System funktioniert. Trag dich ein und lerne, wie du sofort mehr Gespräche, mehr Umsatz und nachhaltige Strukturen aufbaust.
