Erfolgsgeschichte
Von Website-Projektgeschäft mit verbrannten Vor-Agenturen und akutem Liquiditätsdruck zu einem Retainer-First-Geschäftsmodell mit GEO-First-Mover-Positionierung in Österreich — strategisch komplett neu aufgesetzt unter der Dachmarke Ever Found by Grafikwald.
Zahlen, Daten, Fakten
12 Mon. MRRWechsel von unplanbarem Projektgeschäft zu stabilen Retainer-Umsätzen
50% FörderungKMU.digital-Hebel – Senkt effektive Kundeneinkaufspreise auf 745 €/Mo zur Einwandsentkräftung.18-19/20 PunkteNo-Brainer-Offers – 3 neue Angebote für 5 scharf segmentierte ICPs.5 neue ICPs5 scharf segmentierte Zielgruppen – für maßgeschneiderte Kampagnen & kurze Sales Cycles.Vor der Zusammenarbeit
Dr.Nina Wanek
Gründerin & Geschäftsführung
Dr. Nina Wanek | Gründerin & Geschäftsführung
Marco Glatz | Technischer Partner
Grafikwald Webdesign ist eine österreichische Webdesign- und Grafikagentur mit 5 Mitarbeitenden, gegründet von Dr. Nina Wanek. Das Leistungsspektrum: maßgeschneiderte KMU-Websites, Brand-Design, Social-Media-Design. Marco Glatz ist als technischer Partner an Bord, eine gemeinsame GmbH-Gründung steht in Aussicht und hängt operativ an einem stabilen Umsatz von 30.000€+ pro Monat.
Die Ausgangslage Anfang April 2026 war ernüchternd: Januar und Februar 2026 waren extrem schwach, Liquiditätsdruck war hoch, Nina musste Gehälter zahlen und hatte keinen planbaren proaktiven Akquise-Kanal. Kundengewinnung lief praktisch ausschließlich über das BNI-Netzwerk, lokale Netzwerke und Mundpropaganda. Was 2025 noch stark getragen hatte, schwächelte 2026 spürbar.
Davor hatte Grafikwald bereits zwei externe Agenturen ausprobiert — beide mit null Ergebnis. Eine LinkedIn-Agentur arbeitete drei Monate in 2025 an einer Hotel- und Gastro-Kampagne und produzierte zwar 1.500 neue Follower, aber null Kunden. Eine österreichische Kaltakquise-Agentur lief seit Januar 2026 für 2.500€/Monat im Bau- und Metallsegment — zwei Calls in zwei Monaten, beide kalt, einer als No-Show. Sales Cycles bewegten sich zwischen einer Woche und sechs Monaten in extremer Range, ohne verwertbare Conversion-Daten. Nina selbst bewertet ihre Sales-Skills mit 4/10. Eine klassische Situation, in der die Akquise nicht der eigentliche Engpass ist, sondern das Gesamtsystem aus Positionierung, Angebot und Sales-Prozess.
Dr.Nina Wanek
Gründerin & Geschäftsführung
Nach der Zusammenarbeit
Der erste Schritt war kein Kampagnen-Setup, sondern ein strategischer Reset des Geschäftsmodells. Mit Darko Milanovic als Senior Consultant entstand in den ersten Wochen eine vollständige Unternehmens-Analyse mit klarer strategischer Wende: Grafikwald verkauft künftig keine Website-Projekte mehr als Hauptprodukt, sondern wird AI Visibility Partner. Hauptprodukt ist ein Retainer (1.490-2.490€/Mo, 12 Monate Mindestlaufzeit), der GEO, SEO, AI-Content, Schema Markup, Entity-Optimierung, Earned Media und Website-Wartung bündelt. Website-Relaunches gibt es nur noch als Upsell, wenn das GEO-Audit zeigt, dass die bestehende Site technisch nicht AI-konform ist. Das löst zwei Probleme gleichzeitig: planbare monatliche Einnahmen statt Projekt-Buckelkurve und eine deutlich niedrigere Eintrittshürde im Sales-Gespräch.
Der zweite Hebel ist die Positionierung als GEO-First-Mover. Generative Engine Optimization, also die Optimierung für ChatGPT, Perplexity, Google AI Overviews und vergleichbare KI-Suchmaschinen, ist in Österreich als Disziplin praktisch unbesetzt. Daraus entsteht die Positionierungsformel „SEO bringt dich in die Top 10. GEO bringt dich in die KI-Antwort." Architektonisch wurde Ever Found als Dachmarke aufgesetzt, unter der Grafikwald als operative Marke weiterläuft. Ergänzt wird das durch KMU.digital (http://kmu.digital/)-Förderungskompetenz — Grafikwald ist zertifiziert und kann bei förderfähigen Kunden bis zu 50% Förderung einbinden, womit die effektiven Kosten auf 745€/Mo statt 1.490€ sinken.
Darauf baut eine klare Offer-Architektur: Drei No-Brainer-Offers, alle mit 4-Faktoren-Score 18 oder 19 von 20. Primär ein zweistufiger KI-Sichtbarkeits-Check (Self-Service Check-Seite „Bist du in ChatGPT sichtbar?" → 15 Min Live-GEO-Audit mit Nina), ein branchenspezifischer Sichtbarkeitsreport als Lead Magnet für LinkedIn-Outreach („Top 50 [Branche] — wer wird von ChatGPT empfohlen?") und ein Bestandskunden-Pilot mit halbiertem Retainer-Preis gegen Case Study. Dazu wurden 5 ICPs scharf definiert: produzierende KMUs/B2B-Zulieferer (20-200 MA, DACH) als Hauptkampagne, IT-Dienstleister/Software/MSPs als parallele Testschiene mit schnellstem Sales Cycle, Professional Services (Steuerberater, Anwaltskanzleien, Ingenieurbüros) parallel mit hohen Tickets, E-Commerce und spezialisierte Bau-/Planungsunternehmen als zweite Welle. Wegen des Liquiditätsdrucks läuft eine Compressed Roadmap: Strategie in Woche 2, Kampagnenstart in Woche 3, Paid Ads in Woche 4. Stand Juni 2026 wird im laufenden Biweekly-Rhythmus an USP/Value Proposition, Wettbewerbsanalyse und Pipeline-Disziplin gearbeitet — die Zusammenarbeit ist noch in der Aufbauphase, der strategische Rahmen aber komplett gesetzt.
Leads sind die Grundlage für jedes Wachstum.
Wir übernehmen diesen Part für dich und zeigen dir transparent, wie unser System funktioniert. Trag dich ein und lerne, wie du sofort mehr Gespräche, mehr Umsatz und nachhaltige Strukturen aufbaust.
