Erfolgsgeschichte
Von 12–18 Monaten Sales Cycle auf nur 2,5 Monate – und Verdreifachung des Umsatzes in kurzer Zeit.
Zahlen, Daten, Fakten
MSales Cycle von über einem Jahr auf Rekordzeit verkürzt
ØCalls pro Tag - Stetiger Strom an qualifizierten Gesprächen mit UnternehmenxVerdreifachung des Umsatzes in der Periode der Zusammenarbeit+Teammitglieder im Vertrieb - vom Gründer auf ein schlagkräftiges Team erweitertVor der Zusammenarbeit
Vor der Zusammenarbeit mit Social Selling stand Bookbridge, ein 2009 gegründetes Sozialunternehmen, vor typischen Herausforderungen im B2B-Vertrieb. Gründer Carsten Rübsamen trug den Vertrieb und das Business Development fast vollständig allein, was nicht nur seine zeitlichen Kapazitäten belastete, sondern auch das Wachstum bremste. Trotz großer Begeisterung für das Leadership-Programm, das Bookbridge über 1000 Führungskräfte aus 120 Organisationen vermittelt hat, zogen sich Vertriebszyklen extrem in die Länge – von ersten Gesprächen bis zur Vertragsunterzeichnung vergingen oft 12 bis 18 Monate. Zudem war die Zielgruppe zu breit gefasst: Das Programm sprach zwar viele Menschen und Organisationen an, jedoch fehlte die klare Fokussierung auf Entscheidungsträger in Unternehmen. Dadurch war Bookbridge zwar „jedermanns Darling“, aber ohne die nötige Schärfung auch „niemands Darling“ im Abschlussprozess.
Mit Zimmer Consulting
Im Rahmen der Zusammenarbeit mit Social Selling wurde der Vertriebsansatz von Grund auf neu strukturiert. Zunächst erfolgte eine klare Zielgruppenfokussierung: Gemeinsam wurde definiert, welche Unternehmen und welche Entscheider innerhalb dieser Unternehmen adressiert werden sollten. Anschließend wurden gezielte LinkedIn-Kampagnen gestartet, die das Profil und die Sichtbarkeit von Bookbridge verbesserten. Parallel wurde das Team in den Prozess integriert, sodass nicht mehr allein der Gründer, sondern drei weitere Mitarbeiter aktiv an der Leadgenerierung und -bearbeitung beteiligt waren. Dadurch entstand ein Team-Effort, der den Vertrieb skalierbar machte. Die Maßnahmen führten schnell zu ersten Erfolgen: Statt langer Wartezeiten generierte Bookbridge täglich zwei bis drei qualifizierte Calls mit Interessenten, der Sales Cycle verkürzte sich bei ersten Abschlüssen auf nur 2,5 Monate, und der Umsatz konnte in dieser Zeit verdreifacht werden. So wurde eine nachhaltige Basis geschaffen, um Bookbridge langfristig als Impact-Partner und Changemaker im Sinne der UN-Nachhaltigkeitsziele zu positionieren.
Leads sind die Grundlage für jedes Wachstum.
Wir übernehmen diesen Part für dich – und zeigen dir transparent, wie unser System funktioniert. Trag dich ein und lerne, wie du sofort mehr Gespräche, mehr Umsatz und nachhaltige Strukturen aufbaust.
