Erfolgsgeschichte
Vom Empfehlungs-Geschäft zur skalierbaren Sales-Beratung – mit Reichweite, Sichtbarkeit und einem strukturierten Vertriebs-Setup neben dem bestehenden Retainer-Modell.
Zahlen, Daten, Fakten
8 / 10Feedback-Score 8/10 Zufriedenheit nach der ersten Phase
5 RetainerStabile Basis mit 5 festen Kunden im Retainer-Modell3 Sales ModuleSauberer Produkt-Funnel mit Anfänger-, Pitch- and Win- und High-Impact-Modul4-8k Pitch4-8k Budget pro Engagement – feste und konsistente Preispunkte etabliert.Vor der Zusammenarbeit
Anwar
Gründer Anwar YOU
Anwar YOU spezialisiert sich auf Sales-Coaching und -Training sowie auf den Aufbau nachhaltiger Business-Strategien. Mit über 20 Jahren praktischer Erfahrung im Vertrieb hilft Anwar Unternehmen, ihre geplanten Sales-Ziele zu erreichen.
Vor der Zusammenarbeit war Anwar als One-Man-Show unterwegs, mit einer Mitarbeiterin im leichten Sales-Support. Der Vertrieb lief ausschließlich über Empfehlungen und Bestandskunden, das CRM war Pipedrive. Die Zielgruppe war breit: B2B, alle die im Sales sind, SaaS-Unternehmen, Personaldienstleister.
Bei 5 festen Retainer-Kunden und 10-15k Monatsumsatz war die Basis solide. Das Ziel war jedoch deutlich höher: Umsatz verdoppeln, ein Sales-Team aufbauen, skalieren. Die zentralen Schmerzpunkte: Unternehmertum-Know-How, Reichweite und Sichtbarkeit. Anwar selbst war im Sales stark, aber für das Skalieren des eigenen Unternehmens fehlte das System.
Anwar hatte zuvor schlechte Erfahrungen mit einem teuren Positionierungs-Coaching gemacht – also vorsichtig bei neuen Investitionen, aber bei klarer Mehrwert-Logik durchaus offen.
Anwar
Gründer Anwar YOU
Nach der Zusammenarbeit
Im Zentrum stand der Aufbau eines skalierbaren Vertriebs-Setups neben dem bestehenden Empfehlungs-Modell. Anwars vorhandene Produkt-Architektur – drei Sales-Module für Anfänger (Modul 1), Fortgeschrittene (Modul 2: Pitch and Win) und Profis (Modul 3: High Impact Presentation) – wurde als klare Funnel-Logik geschärft, mit konsistenten Preispunkten und einem Pitch-Budget von 4-8k pro Engagement.
Sichtbarkeit und Reichweite wurden als strategische Hebel etabliert: weniger Abhängigkeit vom Empfehlungs-Glück, mehr aktive Lead-Generierung über klar definierte Kanäle und Themen rund um Sales-Expertise. Das CRM (Pipedrive) wurde sauberer strukturiert, damit die wachsende Pipeline systematisch nachgefasst werden kann.
Im Feedback-Gespräch nach der ersten Phase gab Anwar 8 von 10 Punkten – „alle kümmern sich gut um ihn" – und etablierte sich als aktiver Multiplikator durch Weiterempfehlungen. Die einzige Lücke: eine versprochene 1:1-Vereinbarung mit Johannes, die nicht eingehalten wurde – ein offen kommuniziertes Verbesserungsthema in der Zusammenarbeit.
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