Erfolgsgeschichte
Von Kaltakquise zu digitalem High-Performance-Vertrieb – 8 statt 3 Termine / Tag, höhere Kundenqualität & mehr Wachstum in nur 16 Wochen als in den letzten 4 Jahren.
Zahlen, Daten, Fakten
+166% TermineVon 3 auf 8 Termine / Tag durch digitalen Sales-Prozess
1000 km weniger• –1000 km/Woche Fahrzeit – komplett remote, ohne Außendienst4M = 4YIn 4 Monaten mehr Wachstum als in den letzten 4 Jahren QualitätDeutlich größere und komplexere KundenprojekteVor der Zusammenarbeit
Kay Schulz
Geschäftsführer
Vor der Zusammenarbeit mit Zimmer Consulting arbeitete Viewento mit einem klassischen, stark außendienst-getriebenen Vertriebsmodell. Täglich wurden potenzielle B2B-Kunden telefonisch angesprochen und mit physischen Terminen bearbeitet – ein System, das zwar jahrelang funktionierte, aber immer ineffizienter wurde.
Corona veränderte das Kaufverhalten radikal: 85 % der Entscheider wollten keine persönlichen Besuche mehr, und qualifizierte Outbound-Mitarbeiter wurden immer schwerer zu finden. Viewento brauchte einen neuen Vertriebsansatz, der skalierbar, digital und messbar funktioniert. Gleichzeitig sollten bestehende Strukturen und Teams in diese digitale Welt überführt werden – ohne Motivations- oder Performanceverlust.
Die Herausforderung: Ein komplexes B2B-Produkt im Employer-Branding-Markt modern zu verkaufen und gleichzeitig die Umschaltung vom analogen Außendienst zum digitalen Inside Sales innerhalb kürzester Zeit zu schaffen.
Kay Schulz
Geschäftsführer
Nach der Zusammenarbeit
In der Zusammenarbeit mit Zimmer Consulting wurde Viewento komplettes Vertriebssystem transformiert – von Kaltakquise und Fahrzeiten hin zu einem strukturierten, digitalen Sales-Framework. Im Fokus standen Rollenklarheit (Setter & Closer), präzise Kommunikation und eine neue Meeting-Struktur mit messbaren KPIs.
Innerhalb von 16 Wochen wurden alle Prozesse implementiert, Teamrollen neu geschult und durch laufendes Coaching stabilisiert. Ergebnis: Vertrieb komplett remote – statt 3 jetzt 8 Termine am Tag, keine Reisezeiten mehr und ein enormer Qualitätssprung bei den Kunden. Die digitale Leadgenerierung über LinkedIn, Cold Mailing und präzises Pitching brachte deutlich größere Unternehmen in die Pipeline.
Kai Schulz fasste es so zusammen: „Ohne euch hätten wir nicht 4 Monate, sondern 4 Jahre gebraucht.“ Heute arbeitet Viewento mit Train-the-Trainer-Programmen und einem skalierbaren Hiring-Modell an der nächsten Wachstumsphase auf über 1 000 Standorte.
Leads sind die Grundlage für jedes Wachstum.
Wir übernehmen diesen Part für dich – und zeigen dir transparent, wie unser System funktioniert. Trag dich ein und lerne, wie du sofort mehr Gespräche, mehr Umsatz und nachhaltige Strukturen aufbaust.
