Erfolgsgeschichte
Von Chaos im Vertrieb zu fünfstelligen Monatsumsätzen – durch klare Zielgruppendefinition, Produkttreppe und organische Leadgenerierung.
Vor der Zusammenarbeit
Nerissa Rothhardt
Geschäftsführerin
Vor der Zusammenarbeit mit Zimmer Consulting stand Nerissa Rothart, vor der Herausforderung, ihren Umsatz stabil in den fünfstelligen Bereich zu bringen.
Trotz ihrer 14-jährigen Erfahrung mit namhaften Kunden wie HDI, Conti und ADAC fehlte ein klares System für Leadgenerierung und Vertriebsprozesse. Es gab kein funktionierendes CRM-System, keine definierte Produkttreppe und die Akquise verlief unregelmäßig. Zwar hatte Nerissa keine Scheu vor Kaltakquise, doch fehlte Struktur, wodurch potenzielle Kunden nicht systematisch gewonnen werden konnten.
Ihre Zielgruppe war unscharf definiert, und es war unklar, welche Angebote für welche Klientenstufen am besten passten. Das führte dazu, dass sie zwar viele Interessenten, aber zu wenig planbare Abschlüsse hatte und ihre Wunschkunden noch nicht gezielt ansprach.
Nerissa Rothhardt
Geschäftsführerin
Nach der Zusammenarbeit
Gemeinsam mit Zimmer Consulting wurde der gesamte Vertriebsprozess neu aufgesetzt. Zuerst erfolgte eine detaillierte Zielgruppenanalyse – mit klaren Personas, Bildern und psychologischen Profilen. Dadurch entstand ein messerscharfes Verständnis für die Wunschkunden, was zu deutlich höherer Resonanz führte.
Anschließend wurden drei klar strukturierte Produkte auf der Produkttreppe entwickelt und erfolgreich am Markt getestet. Parallel wurde ein CRM-System implementiert, um Leads und Prozesse zu ordnen. Nerissa erhielt Unterstützung bei der Content-Strategie und der Leadgenerierung über Social Selling, wodurch Anfragen zunehmend organisch hereinkamen.
Zudem wurden Aufgaben an ihr Team delegiert, sodass sie sich stärker auf Coaching und Wachstum konzentrieren konnte. Das Ergebnis: stabile fünfstellige Monatsumsätze, volle Auslastung mit Traumkunden – und ein skalierbares, geordnetes System, das funktioniert.
Leads sind die Grundlage für jedes Wachstum.
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